3月16日，華冶公司召開營(yíng)銷專題會(huì)議，會(huì)議對(duì)華冶公司2016年1-3月份訂貨情況和貨款回收情況做了通報(bào)，對(duì)當(dāng)前銷售市場(chǎng)形勢(shì)做了分析判斷，對(duì)后期的銷售方向做了定位。
華冶公司要求在目前市場(chǎng)嚴(yán)峻的形勢(shì)下，每個(gè)銷售人員都要面對(duì)壓力迎難而上，在和市場(chǎng)接軌的同時(shí)要將銷售價(jià)格、付款情況二者兼顧起來(lái)綜合考慮。在客戶資源上，既要固化優(yōu)質(zhì)客戶又要開拓新的客戶資源，提高產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，要求所有銷售人員要認(rèn)真落實(shí)完成集團(tuán)關(guān)于內(nèi)部協(xié)作，兩大主業(yè)3000萬(wàn)的銷售任務(wù)。
為確保完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，華冶公司銷售部門走在前頭，制定了2016年銷售部考核方案，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售管理，提高銷售人員的工作積極性。方案從訂貨市場(chǎng)的片區(qū)劃分、銷售目標(biāo)任務(wù)分解、銷售提成與訂貨目標(biāo)任務(wù)掛鉤、實(shí)行費(fèi)用包干、業(yè)務(wù)員出差及日常工作等措施加強(qiáng)管理，夯實(shí)責(zé)任，加大銷售任務(wù)完成保障力度。
會(huì)上，華冶公司對(duì)銷售工作提出了要求：銷售工作做為公司的龍頭的一定要舞起來(lái)，促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活起來(lái)；要定期召開專題會(huì)議，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)變化，及時(shí)對(duì)銷售工作做階段性分析總結(jié)；結(jié)合國(guó)家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的扶持力度，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行梳理，所有銷售員在軋輥再制造方面、減速機(jī)的精修再制造方面、冶金車輛磨損件及承重摩擦部位的技術(shù)升級(jí)方面、環(huán)保除塵設(shè)施的運(yùn)行維護(hù)獨(dú)立承包經(jīng)營(yíng)及軋輥軋線單耗的動(dòng)力承包經(jīng)營(yíng)方面要引起高度重視并重點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)?！。嬋河ⅲ?/p>
